手作商品如何定價?3大重點經驗分享|布作斜槓


前陣子在💗縫紉X蓋印|布作斜槓社群社團中發起投票
問大家「是什麼困擾你無法開啟布作斜槓?」

票選第一名的煩惱是「關於如何定價」
這個煩惱,不管是還沒開始販售
還是已經開始販售的同學
都會持續覺得很棘手的問題~

這也是我在品牌開始前幾年
困擾著我的問題
後來才了解定價不只是計算出一個金額
更要去了解你的定位與想要販售的對象
才能設定出最好的金額

我將經驗整理出「定價三個重點」
是我很想要對剛起步時的我
說的方法&心法!
也希望可以幫助到想要開啟布作斜槓
並感到卡關的妳

1. 打破定價迷思

一般人會對於定價很「恐懼」的原因
很多是因為看見市面上充斥著便宜的布作品
就開始思考
自己不可能用這麽便宜的價格賣出作品
而且又要怎麼跟這些大量生產的便宜包包競爭?
以至於認為自己不適合開始
也可以說是有點自己嚇自己
所以就打消布作斜槓的念頭

但便宜的包包
它是主要賣給只在乎包包便宜的客戶
他們因為價格便宜而購買
不會非常在乎質感、設計、耐用度
常常這樣的商品
用幾週就壞掉了也很多
但客戶就算知道,也是會購買,只因為便宜

試想一下,如果是你
會因為東西很便宜
但沒有質感、做工粗糙、沒有設計感
就買回家使用嗎?

如果答案是否定的
恭喜你,你想要服務的客群
就是你這樣的客人
願意付高一點的價格
買有質感、好用、耐用的商品

所以開始的時候
不用自己嚇自己
覺得無法拉低價格服務只在乎低價的學員
不敢開始
反而要把注意力放在
未來你想要服務的是
在乎質感、在乎你的設計與價值的客戶
去開始經營與定價!

2. 定價公式

基本的定價公式
第一:
要先算出你的作品中,所用到的材料費用
不管是布料、襯、鈕扣、拉鍊
不好算,盡量都要簡單估出來

第二:
計算製作一件商品所需要的時間
並訂出自己的工時乘以所需的時數

第三:
比較容易計算的最後一項
是包裝的成本~
包含你的紙袋、提袋、有沒有明信片或貼紙

最後你可以估算出你的定價
定價公式:(材料成本+製作工時+包裝)*2

為什麼要乘以2倍?

為什麼公式中的加總要乘以2倍
這是很基本的倍率
給想剛開始販售的學員
不敢用太高價去販售
但還是盡量要至少乘以2倍
因為你的商品製作完成後
還有一連串的行銷成本
包含你要拍照、上架、會被抽成
或是持續花時間寫文案經營社群
這些心力,如果沒有被涵蓋在售價中
會讓自己在之後銷售的時候
愈賣心愈累

而當你發現你的商品價值
比現在定價還要高時
也可以再去調整售價
或是在初期就乘以更高的倍率
一切的決定
都取決於你要服務的客群還有你的定位
你的價值有沒有與你的價格相符
甚至是超出你的價格!

3. 定價後的心態與客戶溝通

開始將商品推出去
一定會遇到有人想要你降低價格

一開始你聽到客戶這樣對你說
很容易懷疑起自己的定價
有些同學就會想說是不是要降低價格
但要記得不要急於降低價格
而是多接觸客人
把商品推給更多客人
當你遇到一位、兩位理想客戶(接受妳的商品的價值、價格)
遇到越多
就越能評估出
價格是真的太貴
還是確實有一群人,喜愛並可以接受的你的商品價值與定價的
把重心放在他們身上
並聽他們的回饋
而不要把注意力放在擔心客人覺得好貴這件事

定價3重點,社團的直播有分享更多心法

以上簡單跟大家分享這3個重點
在直播中我有舉更多例子
還有深入說明~
對於想要多瞭解的同學
歡迎加入免費社團觀看
點此加入:💗縫紉X蓋印|布作斜槓社群
https://www.facebook.com/groups/1986055818424168
妳可以在精選的地方找到這支影片!
期待在社團內跟大家交流

如果你喜歡這篇
「手作商品如何定價?3大重點經驗分享|布作斜槓」
相信可以在💗縫紉X蓋印|布作斜槓社群中找到更多有用的資源


我是Shuyi
透過分享這些關於布作斜槓的內容
希望可以幫助到喜歡縫紉手作
並想持續創作甚至是分享作品、開始販售的的同學
.
我也將這6年經營品牌
所學習到最有效的方法&必備的實用技能
濃縮成10週的教練課
想幫助剛想起步卻沒有方法、步驟、資源的同學
可以跟著我的經驗步驟,一步步建構
而不是獨自摸索感到挫折
因為我的時間有限,每個月只會收少量名額
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過程中我會評估妳的目前狀況,還有我是否可以幫助到妳
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Shuyi

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